Die wahre Währung in der Freiberuflichkeit: Zeit, Werte und langfristige Beziehungen
In der Welt der Freiberuflichkeit, insbesondere im IT-Bereich, ist es ein weitverbreiteter Glaube, dass Zeit gleich Geld ist. Diese Sichtweise verleitet uns oft dazu, jede Minute unserer Arbeitszeit zu quantifizieren und zu monetarisieren. Aber meine Erfahrung hat mir gezeigt, dass diese Denkweise nicht immer der klügste Ansatz ist.
Zurückblickend auf das Jahr 2018, als ich noch in den Anfängen meiner IT-Freiberuflichkeit war, stand ich vor einem ähnlichen Dilemma. Ich war fest entschlossen, so viel Zeit wie möglich gegen Geld zu tauschen. Mein Ziel war es, für eines meiner ersten Projekte einen bestimmten Betrag zu erreichen, was bedeutete, so viele Stunden wie möglich zu arbeiten, um eine angemessene Rechnung stellen zu können.
Doch während dieses Projekts ergab sich eine Gelegenheit, für meinen Kunden eine extra Meile zu gehen. Es war ein Projekt, an dem ich großen Spaß fand, und in dem Moment entschied ich mich, die zusätzlichen Stunden, die ich investiert hatte, nicht zu berechnen. Das Projekt ging erfolgreich live, und der Kunde war mit meiner Arbeit sehr zufrieden.
Einige Monate später, nachdem das Projekt abgeschlossen war, kam der Kunde mit einem neuen Angebot auf mich zu. Er hatte mich und meine Arbeitsweise in guter Erinnerung behalten und wollte mich für ein weiteres, finanziell lukratives Projekt anheuern. Rückblickend wurde mir klar, dass die wenigen Stunden, die ich nicht berechnet hatte, eine Investition in eine langfristige Beziehung und zukünftige Projekte waren.
Diese Erfahrung lehrte mich, dass es manchmal vollkommen in Ordnung ist, nicht alles in Rechnung zu stellen. Durch meine kleine Geste der Freundlichkeit und des Entgegenkommens konnte ich eine stärkere und vertrauensvollere Beziehung zu meinem Kunden aufbauen. Letztlich verdiente ich mehr durch die nachfolgenden Projekte, als ich durch die nicht berechneten Überstunden verloren hatte.
Darüber hinaus zeigt diese Erfahrung die Bedeutung von Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in der Freiberuflichkeit. Statt starr an einer Stundensatz-Philosophie festzuhalten, ist es wichtig, den Gesamtwert eines Projekts zu betrachten. Manchmal kann das bedeuten, kurzfristig auf Einnahmen zu verzichten, um langfristig größere und profitablere Projekte zu gewinnen.
Diese Erfahrung hat auch meine Sicht auf den Wert von Netzwerken und Empfehlungen in der Freiberuflichkeit verändert. Ein zufriedener Kunde kann zu einer Quelle für wiederkehrende Aufträge und Empfehlungen werden, die weit wertvoller sind als die Einnahmen aus ein paar zusätzlichen Arbeitsstunden.
Abschließend möchte ich betonen, dass diese Herangehensweise nicht bedeutet, seine Dienste unterzuwerten oder sich ausnutzen zu lassen. Es geht vielmehr darum, den Wert von langfristigen Beziehungen und dem Aufbau eines soliden Rufs zu erkennen. Als Freiberufler sollten wir bestrebt sein, eine Balance zwischen finanzieller Vergütung und der Pflege von Beziehungen zu finden, die zu nachhaltigem Wachstum und Erfolg führen können.
In einer Welt, die sich ständig verändert und wo Technologie eine immer größere Rolle spielt, sind es letztendlich diese menschlichen Beziehungen und das gegenseitige Vertrauen, die den Unterschied ausmachen und uns nicht nur als Dienstleister, sondern auch als wertvolle Partner in der IT-Branche etablieren.
